Эффективное производство
Пятнадцать лет‚ минувшие с момента распада СССР, коренным образом изменили нашу жизнь. Прочно вошли в обиход новые, ранее казавшиеся чисто теоретическими понятия, такие как рыночная экономика, маркетинг, безработица, приватизация и т. п. Кардинально изменились источники доходов населения страны. Ранее подавляющее большинство граждан зарабатывали на жизнь, работая на государственных предприятиях и учреждениях, колхозах и совхозах, где за многие десятилетия сложились определенные правила игры. При этом экономические риски для большинства работающих были минимальны, а инициативность не имела решающего значения. Рыночная экономика изменила картину с точностью до наоборот. Отсутствие инициативы и активных действий, требуемых от каждого индивидуума, не позволяют обеспечить его (этого индивидуума) достойного существования. То есть возникла новая ситуация, изменившая привычную систему ценностей, заставляющая людей по-новому ориентироваться в окружающем мире.
Сегодня в нашей рубрике «Опыт» мы встретимся с Гроховским Сергеем Семеновичем, генеральным директором Московского предприятия по производству электронной несоизмеритепьной техники АО «Мера», - сборочный завод, который работает в нашем городе уже несколько лет.
- Сергей Семенович, расскажите, с чего начиналось Ваше предприятие?
- Ситуация, сложившаяся в перестроечное время, открыла новые возможности для реализации творческого потенциала научно-технических специалистов.
Появившиеся в то время Центры научно-технического творчества молодежи помогли найти практический выход многим наработкам молодых ученых, инженеров и целых творческих коллективов. Именно в одном из таких Центров мы и начали свою работу как творческий коллектив, пытающийся внедрить в производство свои инициативные разработки, не нашедшие применения в родном НИИ.
Коммерческая идея заключалась в продаже разработок потенциальному производителю и в получении отчислений от прибыли, образующейся в процессе реализации этой продукции производителем. Частично нам это удалось. Мы смогли выгодно продать несколько своих разработок. Это были первые деньги, заработанные путем продажи интеллектуальной собственности, и с этого фактически все началось.
- Почему Ваша продукция -именно электронные весы?
- Наш коллектив специализировался в области разработки кварцевых датчиков средств измерении на основе этих датчиков. Помог случай: один из авиационных заводов, выпускавший в качестве ширпотреба бытовые механические весы для взвешивания людей, предложил нам разработать электронные весы того же назначения. Эта разработка была успешно осуществлена, и именно это определило выбор дальнейшего пути.
- Что, по-вашему, необходимо для успешной работы промышленного предприятия в современных условиях?
— В первую очередь, необходимо осознать,
в чем особенность этих условий соответствовать. Современный рынок характеризуется большим разнообразием товаров, предлагаемых потенциальному потребителю, то есть потребитель имеет возможность выбирать. Сам выбор происходит путем сравнительной оценки потребительских характеристик предлагаемого товара, главными из которых являются:
1. Функциональные возможности.
2. Качество.
3. Цена.
Есть такой критерий, который в 99 случаях из 100 определяет выбор покупателя - это оптимальное соотношение качества товара к его цене. Чем выше качество и ниже цена, тем лучше продается товар.
Так вот, чтобы производство успешно работало в современных условиях, оно должно быть:
1. Гибким, то есть чутко реагирующим на изменение требований потенциального потребителя.
2. Хорошо организованным - позволяющим производить товар с минимальными издержками и гарантированным качеством.
3. Иметь надежную сеть поставщиков комплектующих изделий и материалов.
4. Иметь эффективную сбытовую сервисную сеть.
- Почему именно город Углич был выбран для размещения Вашего производства?
— В 1990 году нам удалось разместить заказ на производство кварцевого элемента дпя датчиков электронных весов на часовом заводе в городе Угличе.
Поскольку это одно из основных комплектующих изделий, нам удобно было территориально привязать производство датчиков, а следовательно, и весов к городу Углич, тем более, что и условия аренды производственных площадей здесь более выгодные, чем в столице.
-Каким образом осуществляется реализация Вашей продукции?
— Объем выпуска продукции планируется нами на основе постоянно проводимых маркетинговых исследований и результатов продаж за предыдущий период. Задача нашей сбытовой сети - реализовать весь объем производственной продукции. Непосредственно продажа осуществляется оптом через дилерскую сеть, охватывающую всю территорию нашей страны бывших советских республик.
- Рассказывая о производстве, Вы обычно говорите «мы» или «я»?
- Для того, чтобы дело продвигалось успешно, нужна сильная квалифицированная команда, стремящаяся к общей цели.
Следовательно «я» здесь совершенно неуместно.
- Принимая решение заниматься производством электронных весов, Вы рассчитывали на быструю прибыль?
- Глупо рассчитывать на сиюминутную прибыль, когда начинаешь такое дело как наше, базирующееся на внедрении наукоемких технологий со всеми сопряженными рисками предполагающее выход на рынок нового, ранее неизвестного продукта. На первых этапах, как правило, можно рассчитывать лишь на доходы, позволяющие обеспечивать жизнедеятельность предприятия. При этом хорошо бы не попасть в анекдотическую ситуацию, вроде той,` когда еврея - коммерсанта спрашивают:
— В чем заключается твой бизнес?
Он говорит:
Я покупаю яйца по рублю, варю их и продаю по рублю.
А в чем же смысл? ‘
Как в чем смысл, навар-то y меня остается.
Что Bac связывает с заводом «Гидропроект»?
- «Гидропроект» является нашим арендодателем и поставщиком комплектующих
- Как Вы считаете, что в настоящее время мешает развитию производственных предприятий в нашем городе?
- Мешает недостаточная активность местной власти в поддержке успешно работающих динамично развивающихся промышленных предприятий. На мой взгляд, более активные действия руководства города, направленные на создание благоприятных условий для развития производственных предприятий разных масштабов, форм собственности могли бы серьезно стимулировать процесс роста благосостояния горожан. Поскольку успешно действующее промышленное предприятие -это рабочие места с гарантированной заработной платой для жителей города, это налоги в местный бюджет и создание благоприятных условия для развития социальной сферы.
- На Ваш взгляд, почему так трудно найти инвестора для Углича?
- Инвестиционная привлекательность региона определяется множеством факторов, среди которых его история и география, современное состояние экономики, позиция местной власти, ликвидность имеющейся региональной собственности и т. п. Насколько мне известно, пока не существует масштабных инвестиционных проектов, в полной мере учитывающих совокупность перечисленных факторов, и, пока не будут разработаны такие проекты, вряд ли стоит рассчитывать на серьезные инвестиции.
- Каковы перспективы развития Вашего предприятия в нашем городе?
— Я надеюсь на то, что наши усилия по совершенствованию структуры предприятия, производственного комплекса, системы кооперации и сбыта увенчаются успехом и приведут к созданию эффективно действующего промышленного предприятия, продукция которого будет отвечать самым жестким требованиям современного рынка. То есть возникнут условия для значительного расширения масштабов предприятия. Что соответствует интересам как самого предприятия, так и жителей города.
Интервью подготовила
Т. Крамар.
Эффективное производство: выгода общая
